Компании, у которых есть чему поучиться
 
www.companies.web-standart.net
Только те, кто предпринимает абсурдные попытки,
смогут достичь невозможного
Альберт Эйнштейн
 
Поиск


Главная

Обложка книги 2005

Библиотека деловых шедевров от UMC

Эксперт дня

Ирина Губарь

Ирина Губарь
директор «КМК / ТАСК Тренинг»

Задать вопрос эксперту 

Все эксперты 

Наши партнеры

CodEX World Studio - разработка сайтов

Полезные ссылки


Bigmir


Google Search



Компании 2004


Предисловие к книге

Правило отказа от правил

Поколения менеджеров продолжают убеждаться на собственном опыте, что имеют дело с материей, которая ничуть не проще космоса – с живой тканью развивающегося предприятия. Здесь много загадок. Например, как идея, пришедшая в голову одного человека и признаваемая окружающими совершенно нереалистичной, не только воплощается в жизнь, но и становится, казалось бы, абсолютно независимой от ее создателя, как дает работу множеству других людей, связывающих с ней, в свою очередь, свои судьбы? Как, не будучи часто в состоянии понять самого себя, менеджер способен осознать цели и потребности множества других людей – своих потребителей? Как, мучаясь проблемой выбора, он способен направлять выбор и целенаправленную деятельность множества других людей – своих подчиненных?
 


«Промкабель-Электрика»

Стать успешным и создать выдающуюся компанию

“Стать успешным не намного сложнее, чем быть неудачником. Нужно поменять свое мышление с негативного на позитивное, постоянно учиться и заниматься любимым делом” – считает Ваче Давтян, президент и основатель компании “Промкабель-Электрика”.

В Украину Ваче Давтян приехал в 1993 году со 180 долларами в кармане. Поработал полгода наемным руководителем, а потом создал свою компанию, которая занималась продажей кабельной продукции. Порядка трех лет новая компания работала по довольно простой схеме, продавая продукцию областным государственным базам.
К 1996 году небольшая “контора” превратилась в полноценную компанию. Сегодня компания “Промкабель-Электрика” – один из двух лидеров на рынке кабельной, электротехнической и светотехнической продукции – имеет представительства по всей Украине и сеть розничных магазинов под брендом “Пан Электро”. Оборот компании за 2004 год составит более 100 млн. грн. В плане на следующий год – рост в 2,5 раза! 


Semco

Главное – доверять людям

Бразильский бизнесмен Рикардо Семлер создал в своей компании Semco уникальную организационную структуру, основанную на самоуправлении и коллективизме.

Бразилия! Футбол, самба, карнавал в Рио, пляжи Копакабаны, амазонские джунгли, мыльные сериалы, небоскребы, фавелы и снова футбол! Веселая, обожающая праздники страна, в которой никто, кажется, не испытывает особой тяги к какой бы то ни было работе. Бразилия, увы, так пока и не дала миру великих ученых, талантливых изобретателей, мудрых государственных деятелей, победоносных генералов, даже предпринимателей-новаторов. Впрочем, нет, оговоримся. По крайней мере один такой новатор в Бразилии есть и зовут его Рикардо Семлер. Он руководитель компании Semco, выпускающей промышленное оборудование, автор ряда книг, ставших бестселлерами на Западе, и постоянный участник международных семинаров по менеджменту. Semco – единственная в своем роде компания, в которой власть принадлежит ее сотрудникам, самостоятельно выбирающим себе руководителей, определяющим длительность своего рабочего дня и даже размер собственной зарплаты. Сначала Рикардо Семлер передавал полномочия своим сотрудникам, чтобы поменьше работать самому, а затем просто предоставил им инициативу, пустив процесс трансформации компании на самотек. 


United Technologies

Джордж Дэвид: профессор от бизнеса

Генеральный директор United Technologies создал в своей компании уникальную систему обучения сотрудников.

Джордж Дэвид не любит огласки, редко дает интервью и почти не появляется на экране телевизора. Широкой публике мало известно его имя, равно как и название его компании, которая практически никогда не рекламирует себя, осуществляя бизнес под брендами своих подразделений. Тем не менее в определенных кругах Джордж Дэвид пользуется немалым уважением. Ряд деловых изданий США неоднократно признавали его лучшим руководителем в промышленности за достигнутые им выдающиеся успехи – стабильное повышение прибыльности United Technologies, которой он руководит с 1994 года. Но сам Джордж Дэвид считает своим главным достижением не расширение бизнеса компании и повышение благосостояния ее акционеров, а создание уникальной системы, поощряющей получение дополнительного образования сотрудниками United Technologies. 


Cemex

Цементовоз вызывали?

Мексиканская компания Cemex стала третьим по величине производителем цемента в мире и самой прибыльной компанией отрасли благодаря уникальной системе поставок “точно в срок” и инновационному механизму приобретений.

В рейтингах ведущих международных корпораций компании из развивающихся и новых рыночных стран обычно оказываются на весьма скромных позициях. Поэтому третье место среди мировых производителей цемента, занимаемое в настоящее время мексиканской компанией Cemex, – весьма значительное достижение. Заслуги Cemex покажутся еще более выдающимися, если учесть, что ее развитие в последние два десятилетия проходило отнюдь не в тепличных условиях. Ей пришлось пережить открытие национального рынка для иностранных конкурентов, введение антидемпинговых пошлин в США, финансовый кризис 1994–1995 годов. Однако трудности, которые довелось в связи с этим испытать компании, не выбили ее из колеи, а привели к нетрадиционным решениям. Хаос на мексиканском рынке цемента подтолкнул к созданию уникальной системы поставок, учитывающей непредсказуемость спроса, а проблемы на внутреннем рынке – к зарубежной экспансии. 


JetBlue Airways

Какое небо голубое!

Основанная в 2000 году фирма JetBlue Airways за два года стала самой прибыльной авиакомпанией США.

После дерегуляции американской отрасли пассажирских авиаперевозок в конце 70-х годов в стране было основано свыше ста авиакомпаний. Однако фактически только двум компаниям, по состоянию на сегодня, удалось закрепиться на рынке. Одна из них – Southwest Airlines, основатель которой Херб Келлехер первым внедрил концепцию низкозатратного перевозчика, совершающего прямые рейсы между второстепенными аэропортами. Вторая – JetBlue Airways, созданная в 2000 году бывшим сотрудником Southwest Дэвидом Нилиманом, который творчески переработал ее опыт, дополнив стратегию Келлехера высоким качеством сервиса для пассажиров. JetBlue предлагает услуги, каких нет у других авиакомпаний, и это отличие стало одной из причин ее успеха. Даже во время самого тяжелого кризиса отрасли в 2001–2002 годах компания получала прибыль.  


Innocent Drinks

Бизнес в самом соку

Благодаря “партизанскому маркетингу” и юмору компания-новичок буквально взорвала премиум-сегмент британского рынка соков.

Вы бы могли заплатить более трех долларов за 0,25 л сока в пластиковой бутылочке? Нет? Тогда представьте, что вы живете в Лондоне, зарабатываете несколько тысяч фунтов стерлингов в месяц, в принципе выступаете за здоровый образ жизни, но у вас катастрофически не хватает времени, чтобы его вести. А вам предлагают продукт, не содержащий ни воды, ни сахара, ни консервантов, – свежевыжатый фруктовый сок с мякотью половинки банана и парой небольших булыжников (шутка). Тогда, тогда… Да нет, тут нет никаких сомнений – сможете и заплатите, особенно если такие соки выпускает компания, предлагающая потребителям только натуральные чистые и вкусные продукты, и притом делает это с отменным вкусом и неподражаемым британским юмором. По крайней мере, основанная в 1998 году тремя молодыми людьми фирма Innocent Drinks в рекордный срок превратилась в крупнейшего в Великобритании поставщика свежевыжатого сока с годовым оборотом свыше 11 млн. ф.ст. 


Shanghai Tang

Китайское – не значит дешевое

Shanghai Tang за считаные месяцы создал с нуля первый китайский суперпремиум-бренд.

Китай заслуженно считается “мастерской мира” – практически все ведущие западные компании, торгующие одеждой, бытовой техникой, детскими игрушками и многими другими товарами, имеют в стране свои производственные мощности или размещают заказы на китайских предприятиях. На качество этой продукции обычно нет нареканий, тем более что вся она продается под западными торговыми марками. Мало кто слышал о каких-либо китайских брендах, зато во всем мире хорошо известна шутка о том, что товары есть хорошие, плохие и китайские. Разрушать стереотипы всегда сложно, и все же гонконгскому предпринимателю Дэвиду Тану удалось это сделать. Благодаря неповторимому стилю и привлекательной легенде фешенебельный бутик Shanghai Tang стремительно ворвался в высокую мировую моду и за какие-то месяцы превратился в один из символов современной китайской культуры. 


Группа компаний “ФОКСТРОТ”

Бизнес в ритме фокстрот

Компании как люди: у каждой свой характер, особенности, манеры… Одни просчитывают в бизнесе каждое свое движение; другие рискуют, увлекаются. Кто-то мирно расширяется, постепенно захватывая рынок, а кто-то агрессивно распихивает конкурентов локтями, борясь за каждый миллиметр или процент… Георгий Дигам, председатель Совета Учредителей Группы компаний “ФОКСТРОТ”, считает, что как бы ни вела себя компания, главное – “законно делать свое дело и стремиться быть впереди, руководствуясь своей философией”. Группа компаний “ФОКСТРОТ”, например, ориентируется на собственную систему ценностей, выработанную за десятилетний период нелегкого становления корпорации. 


“Универсальная инвестиционная группа”

Универсальная компания

“Универсальная инвестиционная группа” – одно из самых влиятельных региональных бизнес-объединений в Украине. Наиболее известные ее проекты – “Концерн Галнафтогаз”, который владеет третьей по величине сетью АЗС в стране (в том числе сети АЗК “ОККО”), страховая компания “Универсальная” и банк “Универсальный”.
Бизнес-портфель группы был сформирован путем создания и покупки ряда компаний в каждом из выбранных направлений деятельности и последующей их реструктуризации. В этих процессах в качестве представителя компании и ее уполномоченного адвоката участвовал Александр Павленко – тогда глава адвокатской компании “Павленко, Стеценко и Осинчук”, сегодня – вице-президент “Универсальной инвестиционной группы”, в чью компетенцию входят вопросы стратегического планирования и развития брендов.
О том, как разрастался бизнес по торговле нефтепродуктами, как создавалась страховая компания, об особенностях управления холдингом сегодня и его перспективах развития рассказал Александр Павленко. 


«Консоль»

Профессия строить дома

Название “Консоль” прочно ассоциируются с морем, солнцем, кипарисами – с Крымом. Начав свою деятельность с 1993 года, уже через семь-восемь лет компания прочно заняла лидирующее положение на строительном рынке Крыма, а сегодня активно работает также в столице и других крупных городах страны, занимая третье место по объемам возводимых объектов среди строительных компаний Украины. Факторами, которые способствовали успеху на региональных и столичном рынках недвижимости в компании считают замкнутый цикл производства, слаженную работу всех команд и, конечно, многолетний опыт. 


«SELA»

Транснациональная сеть step by step

Эффективная франчайзинговая программа позволила российской компании за год создать в Украине мощную сеть.

Российская корпорация SELA, производящая одежду casual для всей семьи, вышла на украинский рынок в 2003 году. За это время SELA открыла в Украине 47 магазинов, причем не только в городах-миллионниках, но и в ряде областных центров. Предпосылками для столь быстрого развития стали не только доступные цены на одежду, но и отработанные технологии построения сети, основанные на франчайзинге. Хотя SELA – российская марка, однако она может быть позиционирована как интернациональная, потому что разрабатываются коллекции одежды в Израиле, производятся – в Китае, а продаются – на постсоветском пространстве. SELA в полной мере отвечает стремлению потребителей со средними доходами одеваться современно, но недорого. Ее магазины также соответствуют этому подходу: яркая выкладка одежды, минимализм в дизайне. Так можно померяться силами даже с Benetton. 


«Алеф-Виналь»

Украинский сомелье

Компания “Алеф–Виналь”, пройдя путь от импортера до производителя полного цикла, стала настоящим экспертом по созданию и продвижению алкогольных брендов.

История развития компании “Алеф–Виналь” весьма интересна, так как все ее продукты если и не становятся лидерами своих сегментов, то занимают прочные позиции в первой тройке потребительских предпочтений. При этом компания не собирается останавливаться на достигнутом и планирует охватить все перспективные ценовые и товарные категории. Руководство “Алеф–Виналь” убеждено, что сможет этого добиться благодаря налаженным каналам сбыта, работе с дистрибуторами и опыту использования инструментов продвижения. 


«Microsoft»

Сила мысли

Востребованный продукт, верная стратегия и умение быстро и точно отвечать на вызовы принесли корпорации Microsoft статус лидера экономики информационного века.

Наверное, в мире сейчас нет другой такой компании, которая вызывала бы столь сильные и противоречивые чувства, как Microsoft. С одной стороны, она заслуживает всяческого уважения как один из основных творцов компьютерной революции. Однако с другой, Microsoft проклинают как монополиста, подмявшего под себя большую часть рынка программного обеспечения для персональных компьютеров и практически не оставляющего потребителям никакой альтернативы. В представлении многих обозревателей Microsoft видится этаким монстром, идущим от одной победы к другой и не оставляющим своим конкурентам ни единого шанса на успех. Правда, при более подробном знакомстве с историей корпорации выясняется, что все эти победы дались ей не сразу и не легко. За без малого тридцать лет своего существования Microsoft пережила немало кризисов, и лидерство в мировом секторе информационных технологий ей принесло именно умение преодолевать эти трудности. Возникновение перед компанией новой серьезной проблемы становилось толчком для изменения стратегии и внутренней организации в нужных направлениях, в результате из каждого испытания Microsoft выходила сильнее, чем была раньше. 


«UMC»

Расти еще быстрее рынка

Оптимальное сочетание крупных инвестиций в техническое оборудование и успешной маркетинговой политики обеспечило компании UMC лидерство на украинском рынке мобильной связи.

Развитие рынка любого успешного продукта обычно происходит по классической S-образной кривой. Вначале – медленный набор критической массы, затем резкий подъем, когда оборот за короткое время возрастает в несколько раз, и, наконец, насыщение и быстрое понижение темпов роста до “естественных” значений. “Большой скачок” в жизни каждого рынка случается только один раз, и в это короткое время крайне важно поймать “волну” и удержаться на ее гребне, наращивая объемы предложения так стремительно, как это требуется потребителям, и не теряя при этом в качестве. Украинскому оператору мобильной связи UMC пока удается успешно действовать по всем правилам искусства рыночной эквилибристики. За 2003–2004 годы компания увеличила свою клиентскую базу более чем в 3,5 раза, что принесло ей лидерство на стремительно растущем отечественном рынке мобильной связи. Добиться этого UMC помогло, в первую очередь, безошибочное определение потребительских нужд, ставшее основой успешной технической и маркетинговой стратегии. 


«Canon»

Когда Восток встречается с Западом

Соединение западных и японских подходов к управлению помогло производителю фотоаппаратов и офисной техники преодолеть кризис, вызванный спадом японской экономики в начале 90-х годов. 


«Центральный ГОК»

Воспитание трудом и капиталом

В последние месяцы Центральный горно-обогатительный комбинат (ЦГОК) весьма часто появляется в сводках украинских информационных агентств, сообщающих об увеличении объемов производства, введении в действие нового или капитально отремонтированного оборудования, повышении качества продукции. По темпам роста в 2004 году ЦГОК занимает одно из первых мест в украинской железорудной отрасли. Между тем менее полутора лет назад предприятие, по мнению многих специалистов, находилось на грани закрытия из-за перманентных финансовых трудностей и острейшей нехватки сырья.
В конце прошлого года на приватизированное предприятие пришел новый собственник – промышленно-финансовая группа “Систем Капитал Менеджмент” (“СКМ”). За счет инвестирования значительных средств в реконструкцию и модернизацию, комбинат удалось в короткие сроки вывести из затяжного кризиса. А осуществляла программу восстановления управленческая команда во главе с генеральным директором Александром Вилкулом. 


«Scania»

Дороги бренда

Основа успеха шведской компании Scania – последовательность в создании и упрочении своего бренда. Его опоры – надежность и доверие. С их помощью компания на протяжении десятилетий утверждалась и продолжает утверждаться в сознании потребителей.
Scania стремится к тому, чтобы все, кто будет с ней взаимодействовать, гордились этим, доверяли и самой компании, и ее продуктам. 


«Eczacibasi»

Главный фармацевт

Едва ли в Турции сегодня можно найти человека, которому не было бы знакомо название Eczacibasi – крупной промышленной группы этого государства, в составе которой 36 компаний. В последнее десятилетие продукты Eczacibasi получили широкую известность и на мировом рынке. А год назад компания начала осваивать рынок Украины. 


Добавить в избранное На главную страницу Написать письмо

СОБЫТИЯ

11.01.2006
21 декабря в ресторане "Калейдоскоп" состоялась презентация второго ежегодного проекта «Компании, у которых есть чему поучиться. Книга вторая.»
 
12.12.2005
Презентация книги "Компании, у которых есть чему поучиться - 2005"
 
29.11.2005
Инновация – от идеи к коммерческому успеху
 
29.09.2005
Первая украиноязычная серия деловой литературы «Библиотека деловых шедевров»
 

Все события 

Подписаться на анонс событий
Email:

Наши сайты

Журнал "Новый маркетинг"

Журнал "Управление компанией"

Журнал "ТЭК"

кнопка Книжного издательства

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

25.04.2006
Terrasoft CRM 3.0 - новая эра CRM
 
21.02.2006
Бренды сети Арго образуют единый универмаг в Альта Центре
 
27.01.2006
"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 
24.01.2006
Услуги ответственного хранения на новом складском комплексе класса «А»!
 

Все новости 

Подписаться на новости
Email:

Компании 2005
/td>



© 2005 Агентство "Стандарт".