Компании, у которых есть чему поучиться
 
www.companies.web-standart.net
Только те, кто предпринимает абсурдные попытки,
смогут достичь невозможного
Альберт Эйнштейн
 
Поиск


Главная

Обложка книги 2005

Библиотека деловых шедевров от UMC

Эксперт дня

Геннадий Канищенко

Геннадий Канищенко
совладелец консалтинговой компании «Внедренческая группа “Стратегические мастерские”»

Задать вопрос эксперту 

Все эксперты 

Наши партнеры

CodEX World Studio - разработка сайтов

Полезные ссылки


Bigmir


Google Search



Компании 2004


Предисловие к книге

Правило отказа от правил

Поколения менеджеров продолжают убеждаться на собственном опыте, что имеют дело с материей, которая ничуть не проще космоса – с живой тканью развивающегося предприятия. Здесь много загадок. Например, как идея, пришедшая в голову одного человека и признаваемая окружающими совершенно нереалистичной, не только воплощается в жизнь, но и становится, казалось бы, абсолютно независимой от ее создателя, как дает работу множеству других людей, связывающих с ней, в свою очередь, свои судьбы? Как, не будучи часто в состоянии понять самого себя, менеджер способен осознать цели и потребности множества других людей – своих потребителей? Как, мучаясь проблемой выбора, он способен направлять выбор и целенаправленную деятельность множества других людей – своих подчиненных?
 


«Промкабель-Электрика»

Стать успешным и создать выдающуюся компанию

“Стать успешным не намного сложнее, чем быть неудачником. Нужно поменять свое мышление с негативного на позитивное, постоянно учиться и заниматься любимым делом” – считает Ваче Давтян, президент и основатель компании “Промкабель-Электрика”.

В Украину Ваче Давтян приехал в 1993 году со 180 долларами в кармане. Поработал полгода наемным руководителем, а потом создал свою компанию, которая занималась продажей кабельной продукции. Порядка трех лет новая компания работала по довольно простой схеме, продавая продукцию областным государственным базам.
К 1996 году небольшая “контора” превратилась в полноценную компанию. Сегодня компания “Промкабель-Электрика” – один из двух лидеров на рынке кабельной, электротехнической и светотехнической продукции – имеет представительства по всей Украине и сеть розничных магазинов под брендом “Пан Электро”. Оборот компании за 2004 год составит более 100 млн. грн. В плане на следующий год – рост в 2,5 раза! 


Semco

Главное – доверять людям

Бразильский бизнесмен Рикардо Семлер создал в своей компании Semco уникальную организационную структуру, основанную на самоуправлении и коллективизме.

Бразилия! Футбол, самба, карнавал в Рио, пляжи Копакабаны, амазонские джунгли, мыльные сериалы, небоскребы, фавелы и снова футбол! Веселая, обожающая праздники страна, в которой никто, кажется, не испытывает особой тяги к какой бы то ни было работе. Бразилия, увы, так пока и не дала миру великих ученых, талантливых изобретателей, мудрых государственных деятелей, победоносных генералов, даже предпринимателей-новаторов. Впрочем, нет, оговоримся. По крайней мере один такой новатор в Бразилии есть и зовут его Рикардо Семлер. Он руководитель компании Semco, выпускающей промышленное оборудование, автор ряда книг, ставших бестселлерами на Западе, и постоянный участник международных семинаров по менеджменту. Semco – единственная в своем роде компания, в которой власть принадлежит ее сотрудникам, самостоятельно выбирающим себе руководителей, определяющим длительность своего рабочего дня и даже размер собственной зарплаты. Сначала Рикардо Семлер передавал полномочия своим сотрудникам, чтобы поменьше работать самому, а затем просто предоставил им инициативу, пустив процесс трансформации компании на самотек. 


United Technologies

Джордж Дэвид: профессор от бизнеса

Генеральный директор United Technologies создал в своей компании уникальную систему обучения сотрудников.

Джордж Дэвид не любит огласки, редко дает интервью и почти не появляется на экране телевизора. Широкой публике мало известно его имя, равно как и название его компании, которая практически никогда не рекламирует себя, осуществляя бизнес под брендами своих подразделений. Тем не менее в определенных кругах Джордж Дэвид пользуется немалым уважением. Ряд деловых изданий США неоднократно признавали его лучшим руководителем в промышленности за достигнутые им выдающиеся успехи – стабильное повышение прибыльности United Technologies, которой он руководит с 1994 года. Но сам Джордж Дэвид считает своим главным достижением не расширение бизнеса компании и повышение благосостояния ее акционеров, а создание уникальной системы, поощряющей получение дополнительного образования сотрудниками United Technologies. 


Cemex

Цементовоз вызывали?

Мексиканская компания Cemex стала третьим по величине производителем цемента в мире и самой прибыльной компанией отрасли благодаря уникальной системе поставок “точно в срок” и инновационному механизму приобретений.

В рейтингах ведущих международных корпораций компании из развивающихся и новых рыночных стран обычно оказываются на весьма скромных позициях. Поэтому третье место среди мировых производителей цемента, занимаемое в настоящее время мексиканской компанией Cemex, – весьма значительное достижение. Заслуги Cemex покажутся еще более выдающимися, если учесть, что ее развитие в последние два десятилетия проходило отнюдь не в тепличных условиях. Ей пришлось пережить открытие национального рынка для иностранных конкурентов, введение антидемпинговых пошлин в США, финансовый кризис 1994–1995 годов. Однако трудности, которые довелось в связи с этим испытать компании, не выбили ее из колеи, а привели к нетрадиционным решениям. Хаос на мексиканском рынке цемента подтолкнул к созданию уникальной системы поставок, учитывающей непредсказуемость спроса, а проблемы на внутреннем рынке – к зарубежной экспансии. 


JetBlue Airways

Какое небо голубое!

Основанная в 2000 году фирма JetBlue Airways за два года стала самой прибыльной авиакомпанией США.

После дерегуляции американской отрасли пассажирских авиаперевозок в конце 70-х годов в стране было основано свыше ста авиакомпаний. Однако фактически только двум компаниям, по состоянию на сегодня, удалось закрепиться на рынке. Одна из них – Southwest Airlines, основатель которой Херб Келлехер первым внедрил концепцию низкозатратного перевозчика, совершающего прямые рейсы между второстепенными аэропортами. Вторая – JetBlue Airways, созданная в 2000 году бывшим сотрудником Southwest Дэвидом Нилиманом, который творчески переработал ее опыт, дополнив стратегию Келлехера высоким качеством сервиса для пассажиров. JetBlue предлагает услуги, каких нет у других авиакомпаний, и это отличие стало одной из причин ее успеха. Даже во время самого тяжелого кризиса отрасли в 2001–2002 годах компания получала прибыль.  


Innocent Drinks

Бизнес в самом соку

Благодаря “партизанскому маркетингу” и юмору компания-новичок буквально взорвала премиум-сегмент британского рынка соков.

Вы бы могли заплатить более трех долларов за 0,25 л сока в пластиковой бутылочке? Нет? Тогда представьте, что вы живете в Лондоне, зарабатываете несколько тысяч фунтов стерлингов в месяц, в принципе выступаете за здоровый образ жизни, но у вас катастрофически не хватает времени, чтобы его вести. А вам предлагают продукт, не содержащий ни воды, ни сахара, ни консервантов, – свежевыжатый фруктовый сок с мякотью половинки банана и парой небольших булыжников (шутка). Тогда, тогда… Да нет, тут нет никаких сомнений – сможете и заплатите, особенно если такие соки выпускает компания, предлагающая потребителям только натуральные чистые и вкусные продукты, и притом делает это с отменным вкусом и неподражаемым британским юмором. По крайней мере, основанная в 1998 году тремя молодыми людьми фирма Innocent Drinks в рекордный срок превратилась в крупнейшего в Великобритании поставщика свежевыжатого сока с годовым оборотом свыше 11 млн. ф.ст. 


Shanghai Tang

Китайское – не значит дешевое

Shanghai Tang за считаные месяцы создал с нуля первый китайский суперпремиум-бренд.

Китай заслуженно считается “мастерской мира” – практически все ведущие западные компании, торгующие одеждой, бытовой техникой, детскими игрушками и многими другими товарами, имеют в стране свои производственные мощности или размещают заказы на китайских предприятиях. На качество этой продукции обычно нет нареканий, тем более что вся она продается под западными торговыми марками. Мало кто слышал о каких-либо китайских брендах, зато во всем мире хорошо известна шутка о том, что товары есть хорошие, плохие и китайские. Разрушать стереотипы всегда сложно, и все же гонконгскому предпринимателю Дэвиду Тану удалось это сделать. Благодаря неповторимому стилю и привлекательной легенде фешенебельный бутик Shanghai Tang стремительно ворвался в высокую мировую моду и за какие-то месяцы превратился в один из символов современной китайской культуры. 


Группа компаний “ФОКСТРОТ”

Бизнес в ритме фокстрот

Компании как люди: у каждой свой характер, особенности, манеры… Одни просчитывают в бизнесе каждое свое движение; другие рискуют, увлекаются. Кто-то мирно расширяется, постепенно захватывая рынок, а кто-то агрессивно распихивает конкурентов локтями, борясь за каждый миллиметр или процент… Георгий Дигам, председатель Совета Учредителей Группы компаний “ФОКСТРОТ”, считает, что как бы ни вела себя компания, главное – “законно делать свое дело и стремиться быть впереди, руководствуясь своей философией”. Группа компаний “ФОКСТРОТ”, например, ориентируется на собственную систему ценностей, выработанную за десятилетний период нелегкого становления корпорации. 


“Универсальная инвестиционная группа”

Универсальная компания

“Универсальная инвестиционная группа” – одно из самых влиятельных региональных бизнес-объединений в Украине. Наиболее известные ее проекты – “Концерн Галнафтогаз”, который владеет третьей по величине сетью АЗС в стране (в том числе сети АЗК “ОККО”), страховая компания “Универсальная” и банк “Универсальный”.
Бизнес-портфель группы был сформирован путем создания и покупки ряда компаний в каждом из выбранных направлений деятельности и последующей их реструктуризации. В этих процессах в качестве представителя компании и ее уполномоченного адвоката участвовал Александр Павленко – тогда глава адвокатской компании “Павленко, Стеценко и Осинчук”, сегодня – вице-президент “Универсальной инвестиционной группы”, в чью компетенцию входят вопросы стратегического планирования и развития брендов.
О том, как разрастался бизнес по торговле нефтепродуктами, как создавалась страховая компания, об особенностях управления холдингом сегодня и его перспективах развития рассказал Александр Павленко. 


«Консоль»

Профессия строить дома

Название “Консоль” прочно ассоциируются с морем, солнцем, кипарисами – с Крымом. Начав свою деятельность с 1993 года, уже через семь-восемь лет компания прочно заняла лидирующее положение на строительном рынке Крыма, а сегодня активно работает также в столице и других крупных городах страны, занимая третье место по объемам возводимых объектов среди строительных компаний Украины. Факторами, которые способствовали успеху на региональных и столичном рынках недвижимости в компании считают замкнутый цикл производства, слаженную работу всех команд и, конечно, многолетний опыт. 


«SELA»

Транснациональная сеть step by step

Эффективная франчайзинговая программа позволила российской компании за год создать в Украине мощную сеть.

Российская корпорация SELA, производящая одежду casual для всей семьи, вышла на украинский рынок в 2003 году. За это время SELA открыла в Украине 47 магазинов, причем не только в городах-миллионниках, но и в ряде областных центров. Предпосылками для столь быстрого развития стали не только доступные цены на одежду, но и отработанные технологии построения сети, основанные на франчайзинге. Хотя SELA – российская марка, однако она может быть позиционирована как интернациональная, потому что разрабатываются коллекции одежды в Израиле, производятся – в Китае, а продаются – на постсоветском пространстве. SELA в полной мере отвечает стремлению потребителей со средними доходами одеваться современно, но недорого. Ее магазины также соответствуют этому подходу: яркая выкладка одежды, минимализм в дизайне. Так можно померяться силами даже с Benetton. 


«Алеф-Виналь»

Украинский сомелье

Компания “Алеф–Виналь”, пройдя путь от импортера до производителя полного цикла, стала настоящим экспертом по созданию и продвижению алкогольных брендов.

История развития компании “Алеф–Виналь” весьма интересна, так как все ее продукты если и не становятся лидерами своих сегментов, то занимают прочные позиции в первой тройке потребительских предпочтений. При этом компания не собирается останавливаться на достигнутом и планирует охватить все перспективные ценовые и товарные категории. Руководство “Алеф–Виналь” убеждено, что сможет этого добиться благодаря налаженным каналам сбыта, работе с дистрибуторами и опыту использования инструментов продвижения. 


«Microsoft»

Сила мысли

Востребованный продукт, верная стратегия и умение быстро и точно отвечать на вызовы принесли корпорации Microsoft статус лидера экономики информационного века.

Наверное, в мире сейчас нет другой такой компании, которая вызывала бы столь сильные и противоречивые чувства, как Microsoft. С одной стороны, она заслуживает всяческого уважения как один из основных творцов компьютерной революции. Однако с другой, Microsoft проклинают как монополиста, подмявшего под себя большую часть рынка программного обеспечения для персональных компьютеров и практически не оставляющего потребителям никакой альтернативы. В представлении многих обозревателей Microsoft видится этаким монстром, идущим от одной победы к другой и не оставляющим своим конкурентам ни единого шанса на успех. Правда, при более подробном знакомстве с историей корпорации выясняется, что все эти победы дались ей не сразу и не легко. За без малого тридцать лет своего существования Microsoft пережила немало кризисов, и лидерство в мировом секторе информационных технологий ей принесло именно умение преодолевать эти трудности. Возникновение перед компанией новой серьезной проблемы становилось толчком для изменения стратегии и внутренней организации в нужных направлениях, в результате из каждого испытания Microsoft выходила сильнее, чем была раньше. 


«UMC»

Расти еще быстрее рынка

Оптимальное сочетание крупных инвестиций в техническое оборудование и успешной маркетинговой политики обеспечило компании UMC лидерство на украинском рынке мобильной связи.

Развитие рынка любого успешного продукта обычно происходит по классической S-образной кривой. Вначале – медленный набор критической массы, затем резкий подъем, когда оборот за короткое время возрастает в несколько раз, и, наконец, насыщение и быстрое понижение темпов роста до “естественных” значений. “Большой скачок” в жизни каждого рынка случается только один раз, и в это короткое время крайне важно поймать “волну” и удержаться на ее гребне, наращивая объемы предложения так стремительно, как это требуется потребителям, и не теряя при этом в качестве. Украинскому оператору мобильной связи UMC пока удается успешно действовать по всем правилам искусства рыночной эквилибристики. За 2003–2004 годы компания увеличила свою клиентскую базу более чем в 3,5 раза, что принесло ей лидерство на стремительно растущем отечественном рынке мобильной связи. Добиться этого UMC помогло, в первую очередь, безошибочное определение потребительских нужд, ставшее основой успешной технической и маркетинговой стратегии. 


«Canon»

Когда Восток встречается с Западом

Соединение западных и японских подходов к управлению помогло производителю фотоаппаратов и офисной техники преодолеть кризис, вызванный спадом японской экономики в начале 90-х годов. 


«Центральный ГОК»

Воспитание трудом и капиталом

В последние месяцы Центральный горно-обогатительный комбинат (ЦГОК) весьма часто появляется в сводках украинских информационных агентств, сообщающих об увеличении объемов производства, введении в действие нового или капитально отремонтированного оборудования, повышении качества продукции. По темпам роста в 2004 году ЦГОК занимает одно из первых мест в украинской железорудной отрасли. Между тем менее полутора лет назад предприятие, по мнению многих специалистов, находилось на грани закрытия из-за перманентных финансовых трудностей и острейшей нехватки сырья.
В конце прошлого года на приватизированное предприятие пришел новый собственник – промышленно-финансовая группа “Систем Капитал Менеджмент” (“СКМ”). За счет инвестирования значительных средств в реконструкцию и модернизацию, комбинат удалось в короткие сроки вывести из затяжного кризиса. А осуществляла программу восстановления управленческая команда во главе с генеральным директором Александром Вилкулом. 


«Scania»

Дороги бренда

Основа успеха шведской компании Scania – последовательность в создании и упрочении своего бренда. Его опоры – надежность и доверие. С их помощью компания на протяжении десятилетий утверждалась и продолжает утверждаться в сознании потребителей.
Scania стремится к тому, чтобы все, кто будет с ней взаимодействовать, гордились этим, доверяли и самой компании, и ее продуктам. 


«Eczacibasi»

Главный фармацевт

Едва ли в Турции сегодня можно найти человека, которому не было бы знакомо название Eczacibasi – крупной промышленной группы этого государства, в составе которой 36 компаний. В последнее десятилетие продукты Eczacibasi получили широкую известность и на мировом рынке. А год назад компания начала осваивать рынок Украины. 


Добавить в избранное На главную страницу Написать письмо

СОБЫТИЯ

11.01.2006
21 декабря в ресторане "Калейдоскоп" состоялась презентация второго ежегодного проекта «Компании, у которых есть чему поучиться. Книга вторая.»
 
12.12.2005
Презентация книги "Компании, у которых есть чему поучиться - 2005"
 
29.11.2005
Инновация – от идеи к коммерческому успеху
 
29.09.2005
Первая украиноязычная серия деловой литературы «Библиотека деловых шедевров»
 

Все события 

Подписаться на анонс событий
Email:

Наши сайты

Журнал "Новый маркетинг"

Журнал "Управление компанией"

Журнал "ТЭК"

кнопка Книжного издательства

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

25.04.2006
Terrasoft CRM 3.0 - новая эра CRM
 
21.02.2006
Бренды сети Арго образуют единый универмаг в Альта Центре
 
27.01.2006
"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 
24.01.2006
Услуги ответственного хранения на новом складском комплексе класса «А»!
 

Все новости 

Подписаться на новости
Email:

Компании 2005
/td>



© 2005 Агентство "Стандарт".