Компании, у которых есть чему поучиться
 
www.companies.web-standart.net
Только те, кто предпринимает абсурдные попытки,
смогут достичь невозможного
Альберт Эйнштейн
 
Поиск


Главная

Обложка книги 2005

Библиотека деловых шедевров от UMC

Эксперт дня

Ирина Губарь

Ирина Губарь
директор «КМК / ТАСК Тренинг»

Задать вопрос эксперту 

Все эксперты 

Наши партнеры

CodEX World Studio - разработка сайтов

Полезные ссылки


Bigmir


Google Search



Компания «S&T Софт-Троник»


Компания «S&T Софт-Троник»

Не числом, а умением

Компания «S&T Софт-Троник» доказала, что для реализации масштабных проектов не обязательно иметь большой штат специалистов.


Инна Примак

 Вначале были конкуренты
«S&T Софт-Троник» – имя, полученное компанией в 2001 году, после слияния «S&T Украина» и «Софт-Троник Киев» – двух сильных игроков IT-рынка. С одной стороны, объединение компаний – дело прошлое, и можно было бы вынести этот вопрос за рамки нашего разговора. С другой – отечественный рынок знает столь мало примеров удачных слияний, что не поинтересоваться секретами проведения сделки было бы непростительной ошибкой.
«Софт-Троник Киев» вышла на рынок в 1992 году, а дочернее предприятие австрийской компании S&T AG открылось на год позже. Компании фактически были конкурентами, поскольку обе работали в сегменте системной интеграции. Но при этом каждая имела свой, почти непересекающийся портфель решений: «S&T Украина» ориентировалась в большей степени на реализацию проектов с использованием RISC-серверов и систем хранения данных, а «Софт-Троник Киев» – на сетевые и телекоммуникационные проекты.
Когда в 2000 году S&T AG решила расширить свою деятельность на территории Украины, в качестве объекта покупки была выбрана «Софт-Троник Киев», а внутри «Софт-Троник Киев», в свою очередь, созрело решение о необходимости продажи бизнеса – оставалось только договориться об условиях. «Австрийская сторона прекрасно понимала, что покупка компании на рынке высоких технологий, а тем более в сегменте системной интеграции, где основную ценность представляют нематериальные активы, – это большой риск, – говорит Юрий Лисецкий, генеральный директор компании "S&T Софт-Троник" (до объединения – финансовый директор "Софт-Троник Киев"). – Фактически покупаются имя, позиции на рынке, контакты с заказчиками. Оценить стоимость таких активов достаточно сложно, но все-таки можно. А вот что сделать, чтобы деньги не оказались потраченными впустую? Ведь не исключено, что уже после сделки специалисты приобретенной компании уйдут, а контакты с заказчиками будут утрачены. Поэтому условия покупки были следующими: один из руководителей приобретаемой компании должен обязательно остаться и работать в новообразованной структуре минимум год, максимум – три (по желанию австрийской стороны). Собственникам "Софт-Троник Киев" запрещалось в течение пяти лет выступать учредителями и занимать управленческие должности в компаниях, работающих в области системной интеграции на украинском IT-рынке, и, следовательно, конкурировать с "S&T Софт-Троник". Плюс ко всему, до подписания договора австрийской компании был предоставлен бизнес-план "Софт-Троник Киев" на следующий год, и определенную часть оговоренной суммы "привязали" к результатам выполнения этого плана». Тем самым компания-покупатель обеспечивала себе гарантированное выполнение плана по обороту и прибыли на первый год после покупки. Сделка была юридически оформлена, и в течение 2000 года два «конкурента» в составе одной материнской компании работали на украинском рынке, по сути, как и раньше, каждый реализуя свой бизнес-план. Однако по итогам года такой параллельной работы необходимость объединения стала очевидной: пора было начинать получать выгоду от слияния.


Полную версию главы читайте в книге "Компании, у которых есть чему поучиться.2005" >>>


Новости компании Компания «S&T Софт-Троник»

27.01.2006

"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 




Добавить в избранное На главную страницу Написать письмо

СОБЫТИЯ

11.01.2006
21 декабря в ресторане "Калейдоскоп" состоялась презентация второго ежегодного проекта «Компании, у которых есть чему поучиться. Книга вторая.»
 
12.12.2005
Презентация книги "Компании, у которых есть чему поучиться - 2005"
 
29.11.2005
Инновация – от идеи к коммерческому успеху
 
29.09.2005
Первая украиноязычная серия деловой литературы «Библиотека деловых шедевров»
 

Все события 

Подписаться на анонс событий
Email:

Наши сайты

Журнал "Новый маркетинг"

Журнал "Управление компанией"

Журнал "ТЭК"

кнопка Книжного издательства

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

25.04.2006
Terrasoft CRM 3.0 - новая эра CRM
 
21.02.2006
Бренды сети Арго образуют единый универмаг в Альта Центре
 
27.01.2006
"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 
24.01.2006
Услуги ответственного хранения на новом складском комплексе класса «А»!
 

Все новости 

Подписаться на новости
Email:

Написать в редакцию Отослать другу Распечатать
/td>



© 2005 Агентство "Стандарт".