Компании, у которых есть чему поучиться
 
www.companies.web-standart.net
Только те, кто предпринимает абсурдные попытки,
смогут достичь невозможного
Альберт Эйнштейн
 
Поиск


Главная

Обложка книги 2005

Библиотека деловых шедевров от UMC

Эксперт дня

Геннадий Канищенко

Геннадий Канищенко
совладелец консалтинговой компании «Внедренческая группа “Стратегические мастерские”»

Задать вопрос эксперту 

Все эксперты 

Наши партнеры

CodEX World Studio - разработка сайтов

Полезные ссылки


Bigmir


Google Search



Компания «S&T Софт-Троник»


Компания «S&T Софт-Троник»

Не числом, а умением

Компания «S&T Софт-Троник» доказала, что для реализации масштабных проектов не обязательно иметь большой штат специалистов.


Инна Примак

 Вначале были конкуренты
«S&T Софт-Троник» – имя, полученное компанией в 2001 году, после слияния «S&T Украина» и «Софт-Троник Киев» – двух сильных игроков IT-рынка. С одной стороны, объединение компаний – дело прошлое, и можно было бы вынести этот вопрос за рамки нашего разговора. С другой – отечественный рынок знает столь мало примеров удачных слияний, что не поинтересоваться секретами проведения сделки было бы непростительной ошибкой.
«Софт-Троник Киев» вышла на рынок в 1992 году, а дочернее предприятие австрийской компании S&T AG открылось на год позже. Компании фактически были конкурентами, поскольку обе работали в сегменте системной интеграции. Но при этом каждая имела свой, почти непересекающийся портфель решений: «S&T Украина» ориентировалась в большей степени на реализацию проектов с использованием RISC-серверов и систем хранения данных, а «Софт-Троник Киев» – на сетевые и телекоммуникационные проекты.
Когда в 2000 году S&T AG решила расширить свою деятельность на территории Украины, в качестве объекта покупки была выбрана «Софт-Троник Киев», а внутри «Софт-Троник Киев», в свою очередь, созрело решение о необходимости продажи бизнеса – оставалось только договориться об условиях. «Австрийская сторона прекрасно понимала, что покупка компании на рынке высоких технологий, а тем более в сегменте системной интеграции, где основную ценность представляют нематериальные активы, – это большой риск, – говорит Юрий Лисецкий, генеральный директор компании "S&T Софт-Троник" (до объединения – финансовый директор "Софт-Троник Киев"). – Фактически покупаются имя, позиции на рынке, контакты с заказчиками. Оценить стоимость таких активов достаточно сложно, но все-таки можно. А вот что сделать, чтобы деньги не оказались потраченными впустую? Ведь не исключено, что уже после сделки специалисты приобретенной компании уйдут, а контакты с заказчиками будут утрачены. Поэтому условия покупки были следующими: один из руководителей приобретаемой компании должен обязательно остаться и работать в новообразованной структуре минимум год, максимум – три (по желанию австрийской стороны). Собственникам "Софт-Троник Киев" запрещалось в течение пяти лет выступать учредителями и занимать управленческие должности в компаниях, работающих в области системной интеграции на украинском IT-рынке, и, следовательно, конкурировать с "S&T Софт-Троник". Плюс ко всему, до подписания договора австрийской компании был предоставлен бизнес-план "Софт-Троник Киев" на следующий год, и определенную часть оговоренной суммы "привязали" к результатам выполнения этого плана». Тем самым компания-покупатель обеспечивала себе гарантированное выполнение плана по обороту и прибыли на первый год после покупки. Сделка была юридически оформлена, и в течение 2000 года два «конкурента» в составе одной материнской компании работали на украинском рынке, по сути, как и раньше, каждый реализуя свой бизнес-план. Однако по итогам года такой параллельной работы необходимость объединения стала очевидной: пора было начинать получать выгоду от слияния.


Полную версию главы читайте в книге "Компании, у которых есть чему поучиться.2005" >>>


Новости компании Компания «S&T Софт-Троник»

27.01.2006

"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 




Добавить в избранное На главную страницу Написать письмо

СОБЫТИЯ

11.01.2006
21 декабря в ресторане "Калейдоскоп" состоялась презентация второго ежегодного проекта «Компании, у которых есть чему поучиться. Книга вторая.»
 
12.12.2005
Презентация книги "Компании, у которых есть чему поучиться - 2005"
 
29.11.2005
Инновация – от идеи к коммерческому успеху
 
29.09.2005
Первая украиноязычная серия деловой литературы «Библиотека деловых шедевров»
 

Все события 

Подписаться на анонс событий
Email:

Наши сайты

Журнал "Новый маркетинг"

Журнал "Управление компанией"

Журнал "ТЭК"

кнопка Книжного издательства

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

25.04.2006
Terrasoft CRM 3.0 - новая эра CRM
 
21.02.2006
Бренды сети Арго образуют единый универмаг в Альта Центре
 
27.01.2006
"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 
24.01.2006
Услуги ответственного хранения на новом складском комплексе класса «А»!
 

Все новости 

Подписаться на новости
Email:

Написать в редакцию Отослать другу Распечатать
/td>



© 2005 Агентство "Стандарт".