Компании, у которых есть чему поучиться
 
www.companies.web-standart.net
Только те, кто предпринимает абсурдные попытки,
смогут достичь невозможного
Альберт Эйнштейн
 
Поиск


Главная

Обложка книги 2005

Библиотека деловых шедевров от UMC

Эксперт дня

Геннадий Канищенко

Геннадий Канищенко
совладелец консалтинговой компании «Внедренческая группа “Стратегические мастерские”»

Задать вопрос эксперту 

Все эксперты 

Наши партнеры

CodEX World Studio - разработка сайтов

Полезные ссылки


Bigmir


Google Search



«Текстиль-Контакт»


«Текстиль-Контакт»

Текстильный супермаркет


Андрей Темный

 – Вы начинали как одна из многочисленных фирм на текстильном рынке – с торговли импортными тканями. Что стало тем конкурентным преимуществом, которое вывело объединение в лидеры отрасли?
Александр Соколовский:
Я думаю, что мы смогли выделиться потому, что никогда не замыкались на узком ассортименте. Как правило, фирмы, представленные на этом рынке, специализируются на какой-то конкретной группе продукции: кто-то – на тканях для элитного домашнего текстиля, кто-то – на хлопчатобумажных, кто-то – на декоративных, обивочных, костюмных и т.д. Это объясняется вот чем: чтобы быть успешными, нужно очень хорошо знать рынок, улавливать тенденции, предугадывать моду, учитывать сезонность – каждый сегмент рынка тканей имеет свои особенности, поэтому переход на новый ассортимент бывает довольно рискован.
Мы же, в отличие от большинства, уже в конце 90-х занимались всеми направлениями, превратившись в итоге в огромный оптовый супермаркет тканей, и не только – постепенно добавили к ассортименту фурнитуру, пряжу и нитки. Покупатели, не теряя времени, могут приобрести все необходимое в одном кассовом пространстве. Как правило, если ассортимент не широк, даже если в нем представлено все новое и интересное, продажи незначительные. А вот при широчайшем ассортименте обычно продается многое. Ведь никогда точно не знаешь, что именно понадобится покупателю. Мы же стараемся предоставить максимальный выбор. Не замыкаясь на одной группе товаров, стремимся застраховаться и от сезонных колебаний.
Помимо предложения широкого ассортимента, мы отличаемся тем, что работаем с разными клиентами, тогда как чаще компании специализируются на рознице или на крупном опте. Для нас же всегда был важен каждый клиент: мы понимаем, что тот, кто сегодня купил рулон, завтра может купить фуру тканей. Когда небольшие частные предприниматели вырастают, они не забывают нас. Так что мы выделили специальный розничный склад-магазин, где представлен весь наш ассортимент и где любому клиенту отрежут от рулона столько, сколько ему нужно. Это, кстати, помимо прочего, позволяет нам держаться на плаву независимо от финансового состояния наших крупнейших заказчиков – даже в самые тяжелые времена мы можем рассчитывать на мелких предпринимателей и обыкновенных розничных покупателей.

Не многие текстильные компании в Европе могут похвастаться такими большими складами, как наш киевский –
12 тыс. кв. м. Площади наших региональных складов – от 200 до 1000 кв. м, и весь ассортимент, который демонстрируется в Киеве, мы пытаемся представить и в нашей дилерской сети.

– Вы же из-за этого проигрываете конкурентам по рентабельности?
А.С.:
 Расширив ассортимент, мы действительно снизили оборачиваемость, но рассматриваем это как дополнительный сервис для клиентов. Украинские предприятия легкой промышленности, к сожалению, пока не в состоянии работать по предоплате и терпеливо ждать свои ткани – как правило, все хотят получить сразу, а заплатить попозже, имея при этом хороший выбор. И мы, понимая такую специфику швейного производства, вынуждены были под нее подстроиться, и именно это позволило нам стать лидером отрасли.

– Почему вы решили заниматься производством? Сегодня текстильщики стремятся в первую очередь развивать розницу.
А.С.:
Раньше мы работали со многими украинскими предприятиями по давальческим схемам, обеспечивая их сырьем. И всегда была вероятность, что тебя подведут. К тому же, когда один из партнеров обрел нового хозяина и мы больше не смогли размещать там свои заказы, было решено развивать собственное производство. Тогда мы и купили Донецкий хлопчатобумажный комбинат.
Досконально изучив потребности украинского рынка, просчитали, что есть смысл его восстановить, вложить в него огромные деньги, потратить на это время. И вот буквально за два с половиной года мы этот комбинат подняли от руин до крупнейшего в стране производителя – сегодня больше половины всех хлопчатобумажных тканей в Украине выпускает «ТК-Донбасс». Купив и восстановив комбинат, мы сразу решили избавить его от проблем со сбытом – вся продукция поступает на склады «Текстиль-Контакта». То есть сегодня мы осуществили мечту любого производственника – не заниматься продажами, а только производить. Ведь всегда кто-то из покупателей подводит с расчетами, взваливать же подобные проблемы на комбинат мы не можем – производство должно работать как часы.
А стратегическое решение развивать собственную розничную сеть принято нами в последние годы, и мы уже заметно продвинулись в этом направлении.


Полную версию главы читайте в книге "Компании, у которых есть чему поучиться.2005" >>>




Добавить в избранное На главную страницу Написать письмо

СОБЫТИЯ

11.01.2006
21 декабря в ресторане "Калейдоскоп" состоялась презентация второго ежегодного проекта «Компании, у которых есть чему поучиться. Книга вторая.»
 
12.12.2005
Презентация книги "Компании, у которых есть чему поучиться - 2005"
 
29.11.2005
Инновация – от идеи к коммерческому успеху
 
29.09.2005
Первая украиноязычная серия деловой литературы «Библиотека деловых шедевров»
 

Все события 

Подписаться на анонс событий
Email:

Наши сайты

Журнал "Новый маркетинг"

Журнал "Управление компанией"

Журнал "ТЭК"

кнопка Книжного издательства

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

25.04.2006
Terrasoft CRM 3.0 - новая эра CRM
 
21.02.2006
Бренды сети Арго образуют единый универмаг в Альта Центре
 
27.01.2006
"S&T Софт-Троник" получила статус официального партнера Cognos в Украине

 
24.01.2006
Услуги ответственного хранения на новом складском комплексе класса «А»!
 

Все новости 

Подписаться на новости
Email:

Написать в редакцию Отослать другу Распечатать
/td>



© 2005 Агентство "Стандарт".