БК «Киев»


БК «Киев»

Путь волка


Елена Ковтун, Андрей Федоров

 С  проблемой привлечения на игры болельщиков приходилось сталкиваться и пресловутой NBA (Национальной баскетбольной лиге США). «В свое время она стала резко терять популярность, и тогда, чтобы остановить отток болельщиков и привлечь новых, руководство Лиги решило изменить ее образ, сделать из игры и всего, что ее окружает, шоу. Для этого были приглашены лучшие профессионалы Голливуда. Благодаря их упорству и таланту баскетбольные матчи превратились в настоящие праздники, не последняя роль в которых была отведена тем, кто находится на трибунах. Заданием номер один было демонстрировать зрителю захватывающую игру, проявляя при этом максимальную заботу о его комфорте. О болельщиках не забывали даже во время перерывов, предлагая интересные развлекательные программы. Нашему баскетболу тоже нужен был новый образ, не зацикленный на одних только набранных очках, поэтому мы решили детально изучить опыт NBA и реализовать все лучшие ее идеи», – рассказывает Александр Волков, президент баскетбольного клуба «Киев».
Для внедрения этого амбициозного проекта в конце осени 2003 года БК «Киев» пригласил специалистов из маркетингового агентства «Люди». Проблем, требующих безотлагательного решения, было много: необходимо было повысить посещаемость матчей, улучшить телетрансляцию, организовать группу поддержки, изменить логотип и многое другое. При этом нестабильная игра команды волновала, пожалуй, больше всего.
«На встрече с руководством клуба не вызвало сомнений одно: судьба БК "Киев" и баскетбола в целом здесь волнует абсолютно всех, – вспоминает Андрей Федоров, управляющий партнер маркетингового агентства "Люди". – Была масса открытых вопросов. Были мнения и гипотезы, но не факты. К счастью для агентства, инвестор и дирекция клуба понимали, что для его развития мало купить хороших игроков и новый автобус. Необходимо привлечь болельщиков. Более того – необходимо понять их. И, само собой, постичь основные принципы спортивного маркетинга, баскетбольную специфику и особенности украинского, точнее, киевского рынка».


Полную версию главы читайте в книге "Компании, у которых есть чему поучиться.2005" >>>